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SUMMARY:PROSPECÇÃO EFICIENTE NO MERCADO JURÍDICO: O MAIOR DESAFIO ESTÁ NA COMPRA\, NÃO NA VENDA – BRUNO STRUNZ – ED. FIGURATI
DESCRIPTION: \nBaseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico\, Bruno Strunz\, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico\, apresenta\, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico\, metodologias\, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes. \n• O ciclo de compra do cliente \n• Matriz de prospecção e funil de vendas \n• Qualificação de oportunidades \n• Gestão de Relacionamentos e networking \n• Estratégias de diferenciação em vendas consultivas \n• Negociações comerciais \n
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