Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes.

• O ciclo de compra do cliente

• Matriz de prospecção e funil de vendas

• Qualificação de oportunidades

• Gestão de Relacionamentos e networking

• Estratégias de diferenciação em vendas consultivas

• Negociações comerciais